很多年前, 有一个小女生, 认识了一个小男生.

小女生觉得这个小男生特别聪明, 长得也好看, 特别是他的眼睛.

他们遥远地相处着, 在同一屋檐学习, 生活.

直到快毕业的那年, 小男生坐在了小女生的旁边.

他们有了一点相处的光景, 平时, 可以嘻笑怒骂, 放学后, 可以一起下军棋.

小女生的心里从此住进了一个人, 思念开始变得忙碌.

一次, 小男生用眼神冲着她微笑,

那一击, 是甜蜜的震颤, 温热地, 从眼睛一直流淌至心底.

这是小女生唯一一次触电的经验, 就是那传说中的触电感觉.

不久, 他们懵懵懂懂地毕业了, 后来, 更在不同的城市学习, 工作.

机缘巧合,顺理成章, 他们又有了联系.

只要都在同一个城市, 他们都会吃吃饭, 聊聊天, 看看电影.

小女生在纯真的读书时代, 做梦也没有想过, 会有一天, 有那么一刻, 她会跟这个小男生可以走得这样近, 可以相视而坐, 一同享受美食, 天南地北地聊图书, 聊电影, 聊时事政治, 聊爱情, 可以肩并肩地坐在电影院看电影……

几年前,小男生向小女生要了一张照片, 说要放到他们公司的BBS上面, 得给她招摇个BF回来. 后来, 他们之间有了这样一段短信对话:

小男生: 你的照片我收到了, 很漂亮. 弄得我都舍不得放到公告牌上.

小女生: 你要私吞?!

小男生: 有这个想法, 不知道应不应该这样做.

小女生: 你私吞, 会弄得我没人要的.

小男生: 这么好的女生, 怎么会没人要: 不过可能你太出色, 搞得别人都不敢出手了.

小女生: 你在说你自己吗?

小男生: 你怎么知道是在说我自己呢?

小女生: 猜的.

小男生: 哈哈. 其实你说对了.

小女生: 你想出手?

小男生: 不知道, 关键是我们不在同一个城市. 如果你的男朋友不在广州, 你可以不在广州生活吗?

小女生: 不可以, 我的一切都在这里.

小男生: 那我们公司的人可能也不太适合你. 等我以后回广州再说吧.

小男生借用一个BBS平台巧妙地跟小女生理清了一种可能性的存在与否.从此, 他们淡出了彼此的视线, 从惺惺相惜渐渐地相忘于江湖……

最近, 小女生怵地想起这个朋友, 她选择了一种遥远的联系方式, EMAIL了小男生, 三言两语了她的近况.

小男生旋即短信了她: 无论在哪里, 希望以后一直联系, 我永远都是你的好朋友.

这, 就是小女生和小男生之间最恰如其分的关系界定, 就是这个故事, 最完美的结局.

世界上有各种各样的情感, 有一种, 是不曾相互拥有, 也永远不会失去, 就像天各一方的一段独白: 有时, 激情放于手中,会化为灰烬, 反而藏在心底, 却历久常新……

  (四)

总理的房地产顾问

节选自<道路与梦想>

1997年11月的一个上午10点，深圳市委办公厅会议室。六家企业的老总（赛格集团王殿甫、万科企业王石、深科技王志荣、天建马恭元、金地地产等）接到通知：下午3点钟，麒麟山庄，朱镕基听取企业汇报.李子彬市长想要万科给总理谈谈房地产.然而,市长感兴趣的问题不一定总理也感兴趣，难得的汇报机会，应该选择朱总理感兴趣的话题。“万科是深圳的一家中型企业，‘品牌建设、科学管理’的话题引不起总理的兴趣。有一个话题会引起朱总理的兴趣：分税制，这是朱镕基副总理自1993年起力推的一项改革。对！就谈分税制。”我找到了感觉。“万科不是税务局的，谈分税制合适吗？”郁亮委婉表示担心。“就定了，谈分税制。当然，不是谈对分税制的理论认识，而是通过分税制前后企业交税的变化来谈对企业的影响。1993年宏观调控，朱镕基总理针对的就是股市和房地产的泡沫，对房地产公司没有好印象，如何让朱总理10分钟内对一家房地产企业产生好感？第一、他感兴趣的话题；第二、谈企业分税制前交了多少税，之后又交了多少税，嘿，不会错。以前没有从交税的角度谈万科，财务赶快准备个资料：1992-1997年万科经营规模、利润、交税的变化，绘制图形曲线表，一目了然。快准备吧。”打印机慢条斯理吐出纸，第一张是经营规模图表；第二张是利润图表；第三张是交税情况图表。端详第三张图表的曲线变化，乐了，一拍脑门：“嘿，今天汇报要出彩！”还有第四张图表，我连忙取下，一阵风冲出电脑室。

3：15分赶到麒麟山庄的时候，座谈会已经开始。主持会议的厉有为示意我坐下。我从汇报席一侧挤坐进去，左侧王殿甫、右侧马恭元。对面是朱容基、省委书记谢飞、省长卢瑞华、市委书记厉有为、工作人员。王殿甫在侃侃而谈：“赛格电子集团成立的时候国家投资3 000元，经过10年的经营形成了3个亿的净资产，增值了10倍；控股投资的规模却达到103亿……”

“你再说一遍，我没听懂。”朱镕基副总理插话。

我瞥了王殿甫一眼，心想：坏了，殿甫被总理抓住了破绽。

赛格的董事长没有觉察到：“我们只有3亿的净资产却控制着103亿的资产规模。”

“那你的负债率多高？为什么出现亚洲金融危机？企业负债过高是一个原因，南韩的大业就是高负债经营，市场发生变化，紧绷的资金链条就断了。”总理口气缓和了一些，“中央很担心国营大企业的高负债问题，考虑负债过高的国企是否债转股。”

总理说：“这样不行啊，资金链条一旦紧张起来，整个企业就完了。”

殿甫卡壳了。

轮到我了。我清清嗓子，还没掏出图表，主持会议的深圳市委书记却说：“王志荣，你汇报深科技的出口吧。”

惩罚迟到，没有发言机会了。错过了表现机会，只好乖乖当听众。

王志荣预期1998年电脑磁头出口增长：“朱总理，1998年，深科技产品出口计划增长一倍。”

坐对面的朱总理眼睛一亮：“说说，用什么方法能出口增长一倍。”

王志荣的声调和缓，不卑不亢：“主要通过降低成本，提高管理效率。”

总理单刀直入：“降低多少成本呢？”

沉吟，“降低20%-30%吧。”

“那不行啊，就算你降低成本30%还不行啊，泰国、马来西亚货币贬值了40~50%，原来出口一块钱的东西只卖0.5~0.6元，中国坚持货币不贬值，你降低成本30%，价格只能降到0.7元，怎么可以出口增长一倍呢？”

不容辩驳的反问。会议气氛略显紧张。总理只是三言两语就“PK”了两家深圳有影响力的企业。

厉有为冲我的位置示意了一下：“小王，你说说吧。”

我已经觉得没有发言机会，嗨，这一下，精神劲来了！

先介绍万科是做什么的，发言还没一分钟，总理显得有些不耐烦：“就说你盖了多少房子，卖了多少房子吧。”

“我的汇报，既不讲盖房子，也不谈卖房子。”

“那你谈什么呢？”

“谈谈分税制前后对企业的影响。”

说到分税制，总理的眼睛又一亮。

掏出第一张图表：“这张表反映万科1992~1997年的经营规模变化。1993年6月开始宏观调控，万科的经营规模从1995年开始收缩，增长线下降，到了1996年、1997年又呈上升趋势。”总理没有言语。展示第二张图表：“这是1992~1997年的利润图表，增长曲线在1995年的位置上下滑，到1996年、1997年恢复上升趋势，同营业规模变化是同步的。”总理仍没有吭气。举起第三张图表：“这是1992~1997年的交税图形变化。一条直直的斜线，也就是说，在1995年经营规模、利润下降的这一年，交税没有随着下降而是持续上升。”

“为什么呢？”总理好奇。

“分税制。”

“哈哈哈，”朱总理爽朗地笑了，“分税制还制止了企业的偷税漏税。”

“万科是上市公司，合法经营，不允许偷税漏税；再说，也没有必要偷税漏税。”

“那为什么会多交税呢？”

“很简单，分税制之前，中央政府和地方政府的税务是承包制。地方政府同企业也是承包关系。比如，万科到上海投资，同税务局签订承包合同，这是一个基数，每年一个增长比率，万科上海签订的合同是按每年20%递增，同实际每年盈亏没有关系。启动分税制，同政府的承包合同作废，虽然1995年规模缩小、利润下降，税收的基数大了，所以交税的总额依旧增长。”

朱总理舒心地笑了。

“虽然企业交税增加了，我举双手赞成分税制。我们大一统的国家，习惯一大二公、一平二调，向来不承认地方利益。通过税制改革，第一次从税法上明确了中央和地方是不同的利益主体。换句话说，中央和地方的关系都不明确，哪来的企业和政府的明确关系呢？可以说，分税制不仅仅是税收制度的改革，也是政治体制的改革。”

我的一席话让朱总理陷入了思考，但这还不是我要表达的全部。

没待总理开口，掏出第四张图表解释：“这是一张1992~1997年的税后利润同历年交税的比较图表，你们看，1992年的时候，交税才16%，因为在特区享受各种税收优惠待遇，随着跨出特区投资，税收比例逐渐增加，1997年的比例增加到56%。”这张图表的描述方法有点取巧，一般利润只同所得税比较，我是把营业税、增值税全叠加上去，比例明显加大，会给听讲人深刻印象。

“小王啊，”省委书记发话了，潮州普通话，“企业的税负怎么这么高呀。”

刚准备开口解释，朱总理接上话茬：“小王是把营业税、所得税全加上去了。”

我不免心里有些得意，总理一眼看出图表的名堂。能被自己欣赏的人理解是很愉快的事情。会场的气氛轻松了起来。10分钟早过去了。我望望厉书记，没有叫停的示意。索性放胆谈起来：“我谈谈对房地产行业前景的几点不同看法。如何刺激明年的内需消费，经济理论界认为钢铁、汽车都不行，只有住宅，提出了‘把住宅当作刺激内需的支柱产业来发展’。我认为，2-3年内，住宅行业成不了支柱产业，理由有四：第一、房地产市场的发展还不完善，住宅中商品房的比重仅占30%多，60%以上还是各级政府的福利房；第二、住宅产业是个资金密集的行业，而目前中国的房地产投资算做固定资产投资，受到严格的限制，融资困难；第三、支柱产业应该有领头企业，而内地房地产行业中还没有规模企业；第四、根据外国的经验，住宅属于高档商品，信贷按揭起关键作用，但我们的额度管理仍然限制得很死。”

朱总理沉吟。

我继续发挥：“万科就是奉公守法的发展商。1992年底，房地产正火热，我提出‘超过25%的利润不做’，其意是赚取公平利润。1993年上半年建材价格翻番，万科面临经营困境，6月份的宏观调控，三大建材价格迅速降了下来，万科出现转机。1993~1997年，万科的住宅开发规模以平均70%的速度上升。对于宏观调控，万科100%举手赞成。至今为止，我还没听到第二位企业家说‘赞成宏观调控’。”

朱总理：“绝无仅有！”

这句话使我荡气回肠。

“不知道朱总理怎么看住宅市场？”

片刻沉默，总理反问：“如果取消福利房分配制，房地产行业能成为支柱产业吗？”

“不能。”

“如果金融市场开放，房地产行业还不能成为支柱产业吗？”

“不能。”

“消费信贷放开，还不行？”

感觉到总理如此认真，字斟句酌：“两年内不行。”

“我两年内一定要把住宅行业促成支柱产业。”总理斩钉截铁。

“既然总理说行，就一定能行。”

全场笑声。

“哎，你是房地产专家呀。我聘请你为我的房地产顾问。不过，是没有工资的顾问哦。”

我当当场脸涨得通红，一点没有思想准备，说话有点结巴：“您不……给我发……工资，我也感到非常荣幸！”

一旁的王殿甫冲着我使眼神，递悄悄话：“要进中南海了。”

<完>

(三)

修身 齐家 治国 平天下

每个人都无法拒绝自己的出生, 因此也无法拒绝他所生活的时代. 承改革开放的浪潮, 一批年轻人满怀激情和梦想，来到特区闯荡。改革风云变幻，大潮几起几落，不安寂寞，不愿平庸，不甘贫穷的一代人为了生存和生活，尊严和荣誉，,希望和理想奋斗着，燃烧着. 20年间，这一代人在激情，放纵，梦想，奋斗，喜悦，贪婪，困忧交织中生活着……到特区闯荡的这批年轻人是幸运的, 因为他们生活在这样一个时代, 虽然机会的分布并不均匀, 但却让这批人找到自己的光荣和梦想.                                                                      

经过一轮又一轮的冲刷, 20年后, 最终能成为”王石其人”这样标竿式人物的, 无可否认, 不多. 但, 也绝对不止他一个. 如何让自己在每一局都能留下来, 这与运气和机遇有关, 也与个人特质有关. 纵观很多成功人士，他们的成功很少是按既定方向成功的，都是在偶然的人和事推动下，进入了某个行业，最后步步迈向成功. 运气和机遇是我们无法预知或者控制的部分, 我们可以控制和较量的, 是我们的特质: 用经济学的博弈论(GAME THEORY)来剖释, 就是我们在每次博弈当中, 作为PLAYER, 运用不同的策略(STRATEGY)使自己获得最多的利益 (PAYOFF/ UTILITY), 并阻断对手获得PERFECT INFORMATION, 从而换取继续游戏的筹码. 任何一段关系都很难摆脱博弈的嫌疑, STRATEGY,  是我们可以积累和准备的.

在商业社会, 没有永远的朋友, 只有永远的利益. 让自己在这个狼性的世界不被淘汰, 保存一席位, 就必须要让自己在每一个利益板块冲突的时候, 都能展示出自己存在的价值, 也就是说有被利用, 有在这一局被留下的利用价值. 每一次利益板块碰撞的特点不同, 每一局需要我们展示的特质不一样, 调动的STRATEGY不同， 这种特质和STRATEGY背后蕴涵着一个庞大的知识, 信息体系和人脉关系背景。 所以, 我们必须在强烈的危机感驱使下, 注重积累自己筹码, 打造自己的特质, 积累应变时所需要调动的STRATEGY.

曾子在《礼记 · 大学》的提出了“八条目”， 格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下, “修身”是“八条目”的基本，是格物、致知、诚意、正心所要达到的目的，即把个人修养达到完善的地步,也是《大学》中讲培养人的最高要求。只有这样才能“齐家”、“治国”、“平天下”。 故, 纵然有再伟大的志向, 一切, 皆从修身开始.

横向研究许多新兴大中型企业的掌舵人, 我们不难发现他们身上都彰显出”修身”的痕迹与特质. 王石在新疆入伍服役的时候, 每天晚上在军营熄灯号后蒙在被窝里自学数理化, 这一时期, 斯汤达的<红与黑>, 普希金的<上尉的女儿>, 薄伽丘的<十日谈>, 但丁的<神曲>和曹雪芹的<红楼梦>……纷纷进入了他的阅读范围. 后来他被选送到兰州铁路学院给排水专业进修, 业余时间还自学英语和政治经济学, 大学毕业的时候, 已经能够阅读狄更斯的<大卫· 科波菲尔>. 当年能自学英语, 很有前瞻的眼光. 或许, 当年他在做这些准备之时, 怎么也没有想过, 在几年之后的春季交易会上, 他运用了这个筹码, 与外商在轻松愉快的气氛下把生意谈妥, 也许他做梦也没有想到, 自己会在2002年, 二十多年后, 用英文在美国的费城沃顿商学院演讲.

在成立并掌舵万科的二十年间, 他一直不间断地积累, 留意每届诺贝尔经济奖的研究成果, 研究亨利·福特在1907年提出”汽车大众化”的案例, 提出了”要像生产汽车一样生产房子”的理念, 关注香港新鸿基地产, 并把美国最优秀的房地产开发商之一--帕尔迪房屋公司(PULTE HOMES)作为标杆企业, 学习日本索尼公司售后服务对客户负责的鲜明态度, 并植入了万科的物业管理内涵, 让一流设备的后面, 还有一个为客户着想的精益求精的售后服务技术保障体系, 实现DOUBLE WINS, 双赢局面. 他还专门花过一段时间研究著名社会学家马克斯.韦伯(Max Weber)的全集, 解读美国企业家克雷格.霍尔的言论, 研读杰克.韦尔奇的自传……

通常, 我们的修身和积累不会立竿见影, 但影响却是厚积薄发, 长足深远. 这种自身筹码的调动与STRATEGY的运用, 总会在始料不及之际让自己成为全局的亮点, 扭转时局的关键 成为促成成功的重要因素. 在王石的<道路与梦想> 之”总理的房地产顾问” 中有类似的描述, 相当精彩, 会在下文给大家呈上这个片断.

此外, 富通集团的董事长陈治海也是一例. 他对海尔创始人张瑞敏的座右铭"战战兢兢，如履薄冰"身同感受, 在激烈的市场竞争当中, 有着强烈的危机感, 不能浪费时间. 所以, 正如他自己所言, “一直以来，我像只贪婪的蜜蜂，不断从其他人身上学习长处。从做学生时追赶同学的成绩，到今天从身边的朋友、合作伙伴身上吸收优点，我一直在不断学习，努力提高自己。我知道我的底子很薄，唯能不断积累。我在上大学前没看过报纸，可是我现在每天都会通过各种渠道，获取我想要的知识，了解更多的信息，充实自己。我必须要做事，做有意义的事，做能产生效益的事。我现在正攻读清华大学高级工商管理硕士学位(EMBA), 晚上只要有空，就上网去浏览信息，寻找最新的资讯，一旦国家、银行、证监会有新的政策变动，我都会第一时间知道。可以不谦虚地说，我比某些银行的行长都要了解经济、金融、政策方面的最新变化。我敢要别人不看好的土地，敢拣别人不要的项目，还可以做成功，就是这个原因.“

哈佛大学企业管理博士后，牛津大学国际经济博士后，美国诺瓦大学公共决策博士余世维先生曾在他的演讲中提过, 正如大家所知道的, 日本人有个习惯,通常饭后喝酒, 他在日本航空工作的12年间有一次深刻的体验:喝完酒已经是清晨一点多了, 他送上司回家后发现少拿了一份文件, 于是开车折回到日航总裁的家, 这时他发现总裁家的灯还亮着, 他还在昏黄的灯光下阅读. 这时他特别触动, 身为日本航空的总裁, 无论工作多忙, 干到多晚, 他都不可以放弃每天的必修课--阅读. 余世维还提到, 在东京地铁站的旁边通常会有两个很高的铁笼子, 专门用来回收日本人看完的书. 每天, 人们都可以看到, 这个笼子里面的书, 几乎都堆得满满的, 足以证明日本人相当注重阅读, 并从阅读中积累. 这种现象在欧美国家更司空见惯, 在巴士, 地铁或者机场, 氛围都是相当安静的, 我们通常看到人们随手从包里拿出不同类型的书阅读, 这便是修身, 积累.

成功的因素很综合, 运气和机遇让我们拿到了进入游乐园的入场券, 敲门砖. 在有幸入场的这帮人当中, 如何让自己成为玩到最后, 笑得最欢的一个? 单靠运气和机遇的连环叠加, 通过概率的运算, 这种情况应该是客观存在的, 但我们也可以预想到, 这个机率, 需要在小数点后的第几个数字, 才可以看到非零整数的出现. 中国二万五千里长征, 出发时三十万大军浩浩荡荡, 两年, 走完之后, 只剩下三万. 90%的淘汰率, 剩下的三万人, 够是幸运的. 然而, 建国后, 中国元帅的席位只有十个. WHY THOSE TEN? 除了幸运和机遇, 我们必须清醒地看到其他的因素的存在与决定性的作用.

美国的西点军校, 200年里，曾经培育出4000名将军，为美军、美国培养了大批人才，南北战争中北军总司令格兰特、南军总司令罗伯特·李，二次大战中欧洲盟军总司令艾森豪威尔、美国陆军四星上将巴顿,远东盟军和侵朝总司令麦克阿瑟、继任者李奇微、克拉克，侵越美军总司令威斯特摩兰，及海湾战争联军总司令施瓦茨科夫，还有诸多西点人引以为豪的美国历史上著名的将领：潘兴、布莱德雷、阿诺德、史迪威、魏德迈。在西点军校校区傍,依在宽阔的哈德逊河一个河湾的一侧，矗立几座俯临阅兵场的塑像, 中间是乔治·华盛顿将军，艾森豪威尔、麦克阿瑟和塞耶挺立两侧. 4000多名璀璨将星, 最后能在西点军校矗立成塑像的, 为何只选出这四位将军? 单单是幸运和机遇么? ABSOLUTELY NOT.

最后, 还是那句话, 成功人士的成功很少是按既定方向成功的，都是在偶然的人和事推动下，进入了某个行业，最后步步迈向成功. 这些属于非人为因素, 无法掌控与把握. 我们唯一可以做的就是, 修身, 积累博弈场上可以调动的筹码与运用的STRAGEGY. 当代汉语话语系统把这个原则称作”伟大在于细节的积累”, 古语云之: 修身, 齐家, 治国而后平天下.