（一）

王石其人

知道王石， 是因为阅读了关于他完成了7＋2探险计划的报道。这个来自与国内最大的房地产发展机构的“超级男生”，成功地登上了世界七大洲的峰， 徒步到达了南北两极的极点， 用自己的双脚丈量了整个世界。不少人认为他在为万科做秀，在为销售做PROMOTION。

可是， 我们想想，首先勿论攀登七大洲的最高峰了，我相信， 但凡尝试爬过珠峰大本营前面那座插满经幡的小山丘的驴友，总不可避免气喘吁吁地遥望着对面的珠峰，震慑于大自然的宏伟气魄和鬼斧神工，我们心里面都相当明白，对于汉人来说，并不可能像那里的藏民一样， 穿着10元一双的解放鞋， 便能登顶， 不可能像他们那样， 把登顶， 作为从小就闹着玩的游戏， 无聊时候的消闲。我们都很清楚，攀登珠穆朗玛，到底意味着什么；我们勿论徒步两极， 但凡在青藏高原徒步转过山的朋友， 都相当清楚， 如果确实把徒步两极纳入做秀的范畴，那也算是一场难度系数超越4.0的秀了吧。对于一个到2006年为止，年薪大概就200万左右的民营企业的董事长， 一个50多岁的中年男人来说， 为了给企业做秀， 把命都押上， 可能么？当然， 能把个人的兴趣取向与企业宣传结合，肯定是完美的不过手段了，在中国， 除了王石， 怕且暂时还没有哪个集团的GEO或者总裁级别的人物能够做到。

王石的回应：站在整个人生的角度， 管理企业与登山不无关系， 同样需要坚韧的意志和不懈的精神。 而登山，更如人生一样， 虽时常不能预知结果， 但只要坚持，终会成功。登山是人生的浓缩，我们需要不断地去攀爬，攀爬每个人心中的那座峰。实现7＋2， 没有为什么， 只是喜欢这样做。

一个房地产机构的最高总裁，领军人物， 有这样的气魄与意志， 作为投资者，作为客户和员工， 我们能不选择万科么？ 单纯以金钱标准衡量， 比王石 “ 成功”的企业家，很多早已金盘洗手， 远在温哥华或者旧金山的豪宅颐养天年， 实现终身财务自由， 并福及子孙了。但是， 若要论在中国市场上成就了一番事业， 给消费者， 投资者， 员工和整个社会带来长远价值， 王石选的，才是一条实现梦想的必由之路。从万科发展的二十年， 我们看到了王石从坚持的梦想， 以及见证了他实现梦想的道路， 说到底， 王石， 就是一个做大事业的人。

（二）

逆势扩张－从王石最近的新动作说起

两招：

1.逆势的姿势

“人骑马往上走，为人生最春风得意之时，这时候便愈要谦虚，对人对事不可得意洋洋，行事谨慎小心，避免遭至大的挫折，所以骑马上坡时便该伏下身子，以免马失前蹄，人从马上摔下来。相反，人若骑马走下坡，表示他人生多难，生活坎坷，这时候便该挺起胸膛做人。所以骑马要挺着身子。”

骑马的姿势很真切地诠释了人生的位置； 同样， 也在万科的房地产市场营运理念中得到完整的体现：

 “国六条”新的细则公布之后，大部分开发商选择了观望。对于新出台政策对新建房屋面积的限制以及看似相当严厉的土地收回制度，开发商们普遍显得无所适从。“在没有把握之前，能动的先动，不能动的先停。”据悉，部分开发商暂时搁置了手头的住宅项目，将更多精力投入到调控细则没有涉及的商业地产领域。“一停二看三通过”，这句话最近被小心而又暂时不得要领的开发商们反复提起。

而在另一方面，这段等待的真空期，却被一些人视为公司扩张的良好机遇。进退之间，一些人正试图抢夺先机。相比于去年的谨慎，万科面对这一轮的宏观调控，显出了以往少有的自信。在“国六条”出台后的半个多月里，万科拿下三幅土地， 花掉了近20个亿， 没有一个竞争对手。逆势， 是市场营运艰难之时， 其实， 也是抢占市场份额的契机。在这个时候， 王石提出了一个逆势而行的口号：寻找微利时代的利润，万科要做微利企业。

万科集团的总经理郁亮为此解释到： “房地产行业不可能长期维持高利润率，因为它既不是国家管制垄断的行业，也不是有排他性核心技术的行业，更不是像创业投资公司那样的高风险行业。尤其随着土地成本的大幅上升，利润来源只剩下房产开发本身，这个行业其实离微利时代已经不远了。而且，市场竞争充分、销售利润率降到最低，是一个行业成熟的标志。经过20来年的发展，国内房地产行业在不断加剧的市场竞争的催动下，正在加速走向成熟，微利时代的来临已是不可避免。作为行业的领跑者，万科一向超前一步。现在主动把销售利润降下来，等到微利时代真正来临时才不会被动。” 万科改变经营策略的动力标杆——美国最大的房地产企业帕尔迪公司的销售利润率在6%～8%之间，净资产回报率却在17%～21%之间。近几年万科的销售利润率平均在10%左右，但平均净资产回报率却只有12%。我们要让投资者满意就必须努力提高净资产回报率！而在销售利润率和净资产回报率之间有着必然的联系。只有当销售利润降到最低时，才能得到消费者的长期支持，这也是一种发展商与消费者之间的“双赢”局面，最理想的局面。

我们可以看出其话语系统中包括了“薄利多销、薄利快销” 的潜台词，销售利润的下调， 并不代表净资产汇报率的下降， 很可能是一个反比关系， 薄利自然多销， 多销， 就体现了万科想要在逆势抢占市场份额，逆势扩张的野心。

2. 寻求道德的立场

王石的出位技术向来一流，在经历多年的登山明星效应之后，他渐渐向公益形象靠拢。 在2007年这个火热的六月， 各地房价仍然攀升，人们忽然听到王石站在众人需要仰望的道德高度和秩序高度， 放出房价地产的泡沫终究会破灭， 房子价格将回归理性的大言来。

如何解读王石的言论， 是个问题，细想， 这也是逆势扩张的一招。

有人说他只是继续制造明星效应， 其目的还是要销售他的房子—只是这一次他并没有选择继续登山， 或者穿越沙漠，而是摆出一副宏观思想者的姿态，并拉出美丽的公益概念。

客观地看， 如果仅仅把王石这次出位当成某种明星效应， 显然看低了他。 万科的公益计划从2006年就开始了。 调查了珠三角地区城市中低收入人群的住房情况后， 王石心情沉重， 一般不再参与公司日常管理的他， 行驶了董事长的权利， 要求万科确立新的发展目标， 将主要的精力投入到为城市中低收入全体建造住房，不断增加对中低收入人群住宅调研和建设的预算； 建立一套完善的企业公民公益体系；拨出一笔预算专门来做社会公益事业，这笔预算不仅得到了董事会的批准， 在股东大会上也得到了99.7％的赞同率。 显然， 这种制度层面的公益计划， 为王石和万科集团团队迎来了相当不错的道德优势。

现在王石关于房地产市场的批判性发言， 应该也是万科公益计划的一部分， 其目的当然是在进一步寻求公司的道德市场。

更有价值的是，事实上王石是在用一种比较的方法向全社会阐释万科的道德立场， 这与公开叫嚣只给富人造房子的任志强形成了有意思的对比，更把那些联手捂盘， 逼着房价往上涨的商人们彻底比了下去。

王石的公益符号立即清晰了起来， 他甚至有点像以为公共利益的捍卫者。人们太需要在业内树立这样以为道德代言人了。 王石的话语再一次让众人共鸣。

但有两方面的疑问需要我们要理清。

首先是我们不能再一次陷在二元对立论的思维模式之中。对王石的公益行动， 对他在宏观经济的高度语言中国房地产市场的诸多言论，我们当然抱以尊重；但我们却不能从王石这里出发， 轻易否定任志强的火爆立场。仅仅就商业操作的层面， 王石的公益立场和任志强的富人立场， 并没有高下之分， 正如王石自己所言：商场上只有永远的利益。他们都只是从自己的厉害角度张扬一种市场技术的存在。

至少我们应该理性地看到， 王石的房子并不比任志强的便宜很多。在北京东六环边上， 王石都能把房价卖过万元大关，而在王石楼盘周围， 却是贫瘠的乡村， 低矮的农房。

市场正在细分。有人给穷人造房子， 我们支持；有人给富人造房子， 我们也不能否定， 一个多元的市场才能带来共赢。

其次，我们要对公益概念加以进一步的理清。

一个基本的事实是，我们对公益概念的认识并不是那么清晰， 更多时候会把它和慈善混同在一起。 慈善（CHARITY）主要表现为以宽厚仁慈之心乐善好施； 公益（PHILANTHROPY）则更侧重长远目标和效果。例如，2003年4月25日，富通地产向奋战在抗击“非典”第一线的医护人员和经济困难的“非典”患者捐赠了人民币100万元， 2004年6月22日，深圳市“残疾孤儿手术康复明天计划”（简称“明天计划”）在深圳市第二人民医院正式启动，富通集团为“明天计划”捐助善款15万元，就是慈善行为， 但用组织化， 经常化的方法， 设立进一步探究灾害根源的项目和机构， 制定各种计划， 并加以实施， 就发展成为公益事业了。

以我们对王石的了解， 打着公益旗号的他， 要么是保持一贯以来的志存高远；要么就是他也像大众一样， 对公益事业的认识有所不足， 只是仓惶地拿起这个美丽的工具。但我们不要忘记， 王石是一个喜欢做调研， 用数字说话的人， 两者中哪种可能性比较彰显，也是清晰可见的。无论怎样， 他的公益概念， 确实是很可能拉动市场。

现在的王石就是站在一个高拔的地方， 让其他房地产商陷入了尴尬的局面。我们所做的， 应该不是仰望， 也不是急于赞美， 而是谨慎的观望， 适当的质疑。

待续

喜欢蓝色, 喜欢看海, 看湖, 看海子, 看措.

青海的青海湖, 是壮阔的蔚蓝, 一泻千里.

九寨的海子, 是剔透的碧蓝, 水灵如处子之明眸.

西藏的措, 是粗犷的淀蓝, 波澜不惊.

云南的泸沽湖, 是妩媚的湛蓝, 绵绵粘粘, 像少女的嗔娇.

泸沽湖, 满足了我对蓝调的期待, 对摩梭族文化的好奇, 对云南的幻想.

清晨, 悠闲地漫步在湖边, 薄雾未散, 意犹未尽地缭绕在田野间, 成片的土豆花绿白相映, 肆意地从田间一直铺张至湖边, 与错落有致的树丛和睦相处着, 窄长的猪槽船在湖边轻摇慢曳, 蓝天下, 云卷云舒, 远处传来了燕语莺歌, 鸡犬相鸣之声. 在乡间这样宁静而柔软的时光中, 不自觉地想起了林徽因的一首诗:

你是一树一树的花开，

是燕在梁间呢喃， 

你是爱，是暖， 是希望，

你是人间的四月天！